Продавате дома си за първи път? Какво да знаете от разходите до планирането

Тази статия е част от поредицата Home School на Global News, която предоставя на канадците основите, които трябва да знаят за жилищния пазар, които не са били преподавани в училище.

Надеждата за намаляване на лихвените проценти на хоризонта кара някои прогнозисти за недвижими имоти да прогнозират по-натоварен пазар на жилища през пролетта, тъй като канадците се готвят да купят или продадат дом.

Въпреки че покупката на дом в Канада може да дойде с вълна от емоции и разходи, които могат да затрупат купувачите за първи път, същото важи и за продавачите.

Освен просто определяне на цена и преговори с купувачите, Global News разговаря с агенти за недвижими имоти в Канада, за да получи най-добрите им съвети за първи- време на продавачите да навигират процеса възможно най-гладко.

Колко струва продажбата на дом?

Първият въпрос, който базираният в Отава агент по недвижими имоти Ник Кайт задава на клиентите си, когато се обръщат към него за продажба, е дали е планирано преместване или непланирано.

Ако е първото, той препоръчва да започне процесът на продажба възможно най-рано, което „облекчава натиска“ върху купувача.

След това Kyte препоръчва да се подреди бюджетът.

Това трябва да включва достигане до Вашият кредитор да попита за разходите, свързани с прекъсването на ипотеката Ви, ако е необходимо. Тези разходи могат да варират в зависимост от това дали имате ипотека с променлива или фиксирана лихва и дали лихвените проценти са се повишили или са се понижили от последното ви подновяване на срока.

Друг променлив разход, който трябва да имате предвид, е цената на преместване и съхранение, ако не се местите директно в нов дом.

Корин Лайъл, собственик на Royal LePage Benchmark в Алберта, казва пред Global News, че разходите тук могат да нараснат до хиляди долари в зависимост върху размера на дома и трябва да бъде предвиден предварително в бюджета.

„Ако не искате да плащате на приятелите си с пица и бира, трябва да можете да инвестирате в разходите за преместване компания“, казва тя.

Както при закупуването, има разходи за затваряне, които трябва да имате предвид, като адвокатски хонорари и други плащания, които могат да варират в хиляди долари в зависимост от стойността на вашия имот.

Обикновено в Канада продавачът изплаща такси и на брокерите от двете страни на сделката. Lyall отбелязва, че в Алберта тези изплащания могат да бъдат присвоени на посредничеството на купувача, в случай че не е включено в споразумението на продавача.

Някои продавачи също ще трябва да платят стотици долари, за да актуализират Доклада за недвижима собственост за дома, отбелязва тя, добавяйки към допълнителните разходи, които идват с улесняването на правните подробности при продажбата на дом. Обикновено се изисква актуален отчет за недвижими имоти преди продажбата на имот, тъй като той изяснява точните граници за публични и частни земи, включително всички допълнения, направени към дома.

Настройка сцената за продажба

Лайъл казва, че също може да си струва да заложите малко допълнителни пари, за да накарате консултант за етапи да дойде в дома ви, преди да продадете, за да ви каже какво трябва да се направи и какво трябва да се актуализира.

Докато повечето собственици на жилища натрупват много „неща“ като дреболии в хода на живота си в дома, Лайъл казва, че най-добрата практика е да се премахнат някои обемисти мебели и всичко, което затрупва пространството. Тези неща могат да попречат на способността на купувача да си представи себе си във вашия дом.

Въпреки че някои агенти биха се застъпили за премахване на всички семейни снимки от дом, който е на пазара, Лайъл казва, че трябва да запазите някои лични нюанси наоколо всъщност може да служи на продавача.

„Искате да покажете малко топлина, че това е семеен дом и че хората обичат да живеят тук“, казва тя. „Това кара някой да се чувства добре в дома си.“

Лайал също така казва, че екипът й не препоръчва често мащабни ремонти, преди да обяви жилище. Възстановяването на инвестициите в тези проекти може да бъде трудно, отбелязва тя, освен ако сами не влагате „собствения капитал“.

Но Kyte също така предупреждава потенциалните реноватори да не поемат сами трансформиращ проект. Ако някой все още не е сръчен по професия, той казва, че ремонтът под нормата обикновено ще се покаже и може да отблъсне купувачите.

Когато продавачите го попитат как най-добре да похарчат няколко хиляди долара, за да подготвят дома си за показване, Kyte също обикновено не препоръчва ремонти първо, което може да отблъсне графика за обявяване на дома и да бъде успешен или пропуснат в зависимост от пазара.

„Понякога, за съжаление, просто няма време или ресурсите за това. Така че наистина това ще бъде най-добрият удар за долара.” казва той.

Както Лайъл, така и Кайт казват, че първият бизнес трябва да бъде поправката на всичко, което е счупено: натрошена боя, дупки в стената, мъртви електрически крушки и всичко друго, което казва на купувача, че домът има нужда от работа.

Вместо широкомащабни промени, Kyte препоръчва задълбочаване на малките детайли, които ще направят по-голямо впечатление в дома. Свеж слой боя и нови, съответстващи осветителни тела или хардуер в кухнята или банята могат да внесат усещане за „сплотеност“ в дома, казва той.

„Само малка промяна в определени дръжки и какво ли още не може да направи драстична разлика и да не разбие банката.“

От живеене в дома ви до продажба на дома ви

След като домът е бил инсцениран и фотограф е участвал, за да заснеме снимки или видеоклипове, продавачът трябва да направи всичко възможно, за да запази жизненото си пространство възможно най-близко до състоянието в обявата, за да избегне визуален камшичен удар за купувачите, планиращи обиколка, казва Кайт.

„Причината, поради която майсторите на жилища имат модели на домове, които изглеждат перфектно, е, че работи“, казва той. „Първата промяна е нагласата, че преминавате от живот в дома си към продажба на дома си. Този начин на мислене е драстично различен.“

Може да бъде предизвикателство да поддържаш дом девствен, докато същевременно живееш в него, казва Лайъл.

Обикновено това означава да се събудиш сутрин и да направиш бързо подреждане – почистване с прахосмукачка, събиране на оставени играчки и като цяло разчистване – така че ако бъдещ купувач влезе в дома ви по обяд, да е представителен.

Ако имате дом с домашни любимци, идеално е да планирате за това къде отиват косматите членове на семейството, когато е време за представления, казва Лайъл. Това може да бъде гледач, идващ да изведе куче от къщата, или дори да изведе домашни любимци от дома за целия процес на продажба.

Тази стратегия не трябва да се ограничава до домашни любимци , или, казва Лайъл. Ако е в рамките на възможностите ви да се изнесете от къщата и да останете със семейството си или да наемете стая за няколко седмици, това може да спести „главоболието“ от необходимостта да преустройвате дома си всеки ден в хода на процеса на продажба.

„Ако сте на бърз пазар и очаквате, че вашият дом ще се продаде бързо, може да си струва разходите“, казва Лайъл.

И Лайъл, и Кайт казват пътя към улесняване на бърза продажба е да направите възможно най-лесно за купувачите да се влюбят във вашата къща.

Кайт казва, че да бъдете на разположение по всяко време на деня не е реалистично, но да правите показвания между 9 сутринта и 19:30 ч. обикновено е разумно да получите добър поток от купувачи.

Той признава, че това може да бъде „стресиращо“, особено за семейства, които имат малки деца и трябва да намерят начини да ги забавляват и да не излизат от дома за няколко часа няколко пъти седмично.

Но той казва, че ако купувач иска да посети дома ви и не може да бъде настанен, той обикновено ще отиде някъде другаде вместо това.

„Винаги казвам, че пропуснатото представяне е пропусната възможност. И целта е да продаваме“, казва той. „Това потенциално показване може да са хората, които решат да (дадат) оферта за вашия дом.“

Последвайте ни в